Les gérants de ventes doivent avoir une vision cristalline d'où les ventes sont par rapport au budget
L’objectif de la direction des ventes est de promouvoir les ventes … À vrai dire, la gestion des ventes est responsable d’avancer l’entreprise et de générer de l'activité pour atteindre ses objectifs de ventes. Ceci explique le besoin de vérifier les ventes actuelles par rapport au budget.
Afficher les renseignements sur la performance dans un format structuré autour des objectifs clés.